In un mondo aziendale sempre più digitale, la marketing automation si è rivelata uno strumento indispensabile per le aziende che vogliono migliorare l’efficienza delle loro strategie di marketing e incrementare il ROI.

Tuttavia, ottenere l’approvazione del budgetnecessario può rappresentare una sfida significativa, soprattutto quando si tratta di convincere i membri del C-suite o il reparto finanziario.

Qui di seguito, esploriamo tre tecniche efficaci, supportate da esempi numerici, che un E-Commerce Manager può impiegare per ottenere il budget per la marketing automation.

1. Dimostrare il ROI Atteso con Dati Concreti

Il modo più efficace per convincere i decisori è mostrare il potenziale ritorno sull’investimento (ROI) della marketing automation attraverso dati e proiezioni basati su case study reali o benchmark di settore.

Esempio Numerico: Supponiamo che, secondo un benchmark di settore, l’implementazione della marketing automation abbia portato a un aumento medio del 20% nel tasso di conversione per le aziende simili alla tua. Se il tuo fatturato annuo attuale derivante dalle vendite online è di €1.000.000, un aumento del 20% equivarrebbe a €200.000 di fatturato aggiuntivo.

Strategia: Presenta un’analisi dettagliata che mostri come l’investimento in marketing automation possa tradursi in un aumento significativo dei ricavi, sottolineando un ritorno sull’investimento chiaro e misurabile.

2. Evidenziare il Risparmio di Costi e l’Aumento dell’Efficienza

Oltre al potenziale aumento dei ricavi, è fondamentale sottolineare come la marketing automation possa portare a un risparmio di costi significativo attraverso l’automazione dei processi e l’ottimizzazione delle risorse.

Esempio Numerico: Se attualmente spendi €50.000 all’anno in risorse dedicate all’invio manuale di email, alla segmentazione dei clienti e alla personalizzazione delle campagne, l’introduzione di un sistema di marketing automation che riduca questi costi del 50% potrebbe far risparmiare all’azienda €25.000 all’anno.

Strategia: Illustra come la riduzione del tempo e degli sforzi necessari per eseguire attività ripetitive possa non solo ridurre i costi operativi ma anche permettere al team di marketing di concentrarsi su strategie più creative e ad alto valore aggiunto.

3. Presentare Case Study di Successo e Testimonianze

Utilizzare esempi concreti di successo da altre aziende, soprattutto se operano nello stesso settore o in settori affini, può essere un potente argomento a favore dell’investimento in marketing automation.

Esempio Numerico: Un’azienda concorrente ha implementato la marketing automation, risultando in un incremento del 30% nel numero di lead qualificati generati mensilmente, passando da 1.000 a 1.300, con un conseguente aumento del 15% nelle vendite.

Strategia: Prepara una presentazione o un report che includa case study dettagliati e testimonianze che evidenzino i benefici tangibili ottenuti grazie alla marketing automation. Questo non solo dimostrerà il potenziale impatto positivo ma anche ridurrà la percezione del rischio associato all’investimento.

Conclusione

Ottenere l’approvazione del budget per la marketing automation richiede una preparazione meticolosa e la capacità di presentare un caso convincente basato su dati solidi, proiezioni realistiche e esempi di successo.

Concentrandosi sul dimostrare il ROI atteso, il risparmio sui costi e l’aumento dell’efficienza, oltre a fornire esempi di successo verificabili, un E-Commerce Manager può aumentare significativamente le proprie possibilità di ottenere il sostegno finanziario necessario per portare la propria strategia di marketing al livello successivo.