B2B Demand Generation

DEMAND GENERATION

Con il termine demand generation si intende il processo di acquisizione e gestione dei clienti potenziali fino al momento della loro trasformazione in clienti effettivi. Questo processo può essere diviso in tre sotto-processi:

  • Lead Generation per l’acquisizione dei potenziali clienti 
  • Lead Nurturing per coltivare e gestire questi clienti potenziali
  • Sales Conversion per la conversione dei clienti potenziali in clienti effettivi

I responsabili del marketing e delle vendite devono affrontare oggi più che mai una forte pressione per raggiungere i propri obiettivi di fatturato e per misurare il ritorno sull’investimento (ROI). Ad oggi meno di un terzo delle aziende ha implementato programmi di generazione della domanda che agiscano a questo livello di responsabilità.

I servizi di AI6 consentono ai leader orientati al ricavo di modificare questa situazione e guidare strategicamente la trasformazione verso un approccio dinamico che ottimizza l’esperienza del cliente, accelera la crescita del business e dimostra il ROI del marketing.

STRATEGIA BUYER-CENTRIC GUIDATA DAI RISULTATI

Il primo passo è una valutazione approfondita del tuo business, di qual’è la tua proposizione di valore (USP), di chi è il tuo cliente ideale e di come veicolare un messaggio personalizzato ai principali responsabili delle decisioni e ai loro influenzatori, definendo la Buying-Unit dei tuoi potenziali clienti.

Sviluppiamo quindi strategie personalizzate che accelerano la velocità della pipeline concentrandosi sui clienti potenziali qualificati più idonei per il tuo business.

Consideriamo anche le persone e i processi della tua organizzazione che sono responsabili della generazione di lead e delle operazioni di closing nonché i processi di gestione dei lead e gli stack tecnologici su cui fanno affidamento.

Attività di B2B Demand Generation

  • Buyer Cycle Stages
  • Ideal Account Profile (IAP)
  • Ideal Prospect Persona (IPP)
  • Buying-Unit analysis
  • Sales and Marketing allignment
  • Content Marketing Models
  • Lead Management Frameworks
  • Traction Channels
  • Optimization Plan
  • Technology System and Data Approach
  • Marketing Automation Platform
  • KPI and Reporting

CONTATTACI

Resta in contatto con noi, iscriviti alla newsletter

Accetta la normativa sulla Privacy
web_Agreement_receive_ads Acconsento al trattamento dei miei dati personali al fine di ricevere comunicazioni informative da parte di Antica Innoveria 1.6 S.r.l. in relazione alle iniziative proprie e/o di società del gruppo Injenia Holding.

Questo sito o gli strumenti terzi da questo utilizzati si avvalgono di cookie necessari al funzionamento ed utili alle finalità illustrate nella cookie policy. Se vuoi saperne di più o negare il consenso a tutti o ad alcuni cookie, consulta la cookie policy. Chiudendo questo banner, scorrendo questa pagina, cliccando su un link o proseguendo la navigazione in altra maniera, acconsenti all’uso dei cookie. maggiori informazioni

Questo sito utilizza i cookie per fornire la migliore esperienza di navigazione possibile. Continuando a utilizzare questo sito senza modificare le impostazioni dei cookie o cliccando su "Accetta" permetti il loro utilizzo.

Chiudi